作为安徽工商管理学院 24C1 班的学生，同时也是安徽博微智能电气有限公司的一名销售，《市场营销》移动课堂走进斛生记的参访活动，让我跳出了课本的理论框架，在真实企业场景中触摸到了营销的本质。斛生记这家始于 1889 年的老字号，以其 “传统 + 创新” 的发展路径，为我们生动诠释了品牌增长的密码。而魏华飞教授与孙国正教授的专业解读，更让我将学习与工作深度融合，收获了兼具理论高度与实践价值的成长感悟。

企业实践：老字号的营销创新样本

斛生记本身就是一本鲜活的营销教材。走进企业，“国家高新技术企业”“霍山高端石斛销售额第一” 等荣誉，与传承百年的制斛技艺相映成辉，直观展现其 “全产业链布局 + 品牌差异化” 的发展战略。

行政总监、24C6班刘云同学分享的 “从线下到云端” 全渠道营销模式，将线下体验店的品质展示与线上数字化的精准触达有机结合，这让我对《市场营销学》中 “渠道整合” 的知识点有了具象认知，也看到传统企业在新时代的创新突破。

战术指引：魏教授的需求导向营销方法论

魏华飞教授从消费者需求视角的深度解读，让我拨开了营销实践的迷雾。他指出，斛生记的成功核心在于 “将消费者需求转化为可落地的产品与服务”。

斛生记依托《神农本草经》的历史背书，并未局限于传统滋补形态，而是针对现代消费者 “便捷、高效” 的需求，开发出石斛纯粉等产品；渠道上，线下体验店满足 “眼见为实” 的品质诉求，线上社群提供滋补知识服务，形成 “需求挖掘 - 产品匹配 - 服务增值” 的完整闭环。

这一解读让我警醒自身销售误区：过去聚焦产品参数，却忽略客户隐性需求 —— 客户采购设备不仅关注性能，更看重后续运维、成本控制。遵循魏教授 “销售是解决客户问题” 的方法论，我调整沟通策略，先调研客户痛点再提供定制化方案。曾有客户担忧设备投入回报，我主动测算能耗节省与效率提升数据，最终促成签约并收获转介绍，真切体会到 “以消费者需求为核心” 是营销的致胜关键。

战略布局：孙教授的长期主义发展观

如果说魏教授的分享聚焦 “当下如何做”，孙国正教授的解读则教会我 “未来如何布局”。他强调，“企业品牌的生命力，源于创始人的品格与长期主义视野”。

以斛生记为例，其百年传承的核心在于坚守品质初心：参与霍山石斛标准制定、建设国家石斛综合标准化示范区、入围 “胡润中国食品行业百强榜”，每一步都彰显 “不贪短期利，坚守长期值” 的战略定力。孙教授提出，“做企业要立足时间、空间、落地三个维度规划长远”：时间上积累品牌信任，空间上突破区域局限，落地时拆解为标准化生产、数字化营销等具体动作。

这一理念深刻影响了我的销售工作。博微作为科技企业，客户重视长期合作稳定性，过去我为短期成交过度承诺，反而引发不信任。转变思路后，我以 “客户长期合作伙伴” 定位深耕，持续为重点客户提供行业动态与技术支持，即便暂时无采购计划也保持真诚沟通。半年后客户业务扩张时第一时间选择我，并推荐同行，印证了孙教授 “企业与个人成长都离不开长期主义战略定力” 的观点。

思维升华：营销是贯穿始终的哲学理念

互动环节中，吴志萍同学用 “视觉美感、味觉健康、感觉高端” 概括斛生记的体验，恰是其品牌差异化的生动体现。而魏教授最后总结的 “市场营销是一种思维方式和哲学理念”，让我彻底打通理论与实践的壁垒。

无论是斛生记的品牌运营，还是博微的销售工作，本质都是 “以客户为中心” 的思维落地：产品端追求差异化，服务端追求超预期，战略端坚守长期主义。

此次移动课堂参访，斛生记的实践展现了传统企业的创新活力，魏华飞教授与孙国正教授的解读则提供了 “战术落地 + 战略布局” 的双重指引。作为学生，我学会了理论与实践的结合；作为销售，我掌握了精准触达客户、深耕长期关系的核心方法。未来，我将把所学融入工作与学习，让市场营销思维成为解决问题、创造价值的核心能力。

文：24C1 丁延尚