自2012年9月开始，至今近十五年，我们围绕徽杭古道，策划、设计、实施了以“四个一”为主题的高端成人研学活动，累计参与者数量达到52000多人，参与的对象主要由高校师生、企业管理者、新兴社团组织及其他。其中，高校师生大多为商科院校，遍及全国，以安徽及周边江浙沪地区为主，如安徽工商管理学院、安徽师范大学、北京大学、安徽大学、上海财经大学、南京大学、复旦大学等，企业管理人员以安徽、浙江等省为主，而新兴社会组织，主要是各类行业、地方商会及校友会等。

2015年，安徽工商管理学院将基于“四个一”为主题的研学活动，固化为该校每年入学新生必修的第一课，已连续开展了十二个年头。后续的满意度调查显示，这是安徽工商管理学院两年半的MBA学习，给在学的企业家留下印象最深刻的特色活动之一，也体现了该校培养“为安徽培养用得上、留得住、务实型，具有本土特色的高级经济管理人才”的目的。

所谓“四个一”，即“一文一商一课一古道”。“一文”指的是安徽省宣城市绩溪县上庄的胡适故居，胡适为新文化运动的领袖。“一商”指绩溪县胡雪岩纪念馆（位于华阳镇湖村），胡雪岩为徽商中红顶商人的代表之一。“一课”指半天的主题为“徽商的历史渊源及时代精神”课堂教学，徽商为中国古代十大商帮之翘楚。而“一古道”，则是参与活动的全体人员，徒步由浙江穿越近20公里的徽杭古道。本活动自开展以来，各类参与群体满意度较高，重复消费的比例较大。由参与者带动的后期连续性活动较多，尤其是各高校的师生，对该活动的评价更为满意。“四个一”的古道研学，主要表现出以下特点：

一、理论与实践相结合

“四个一”的研学，以博大精深的徽文化为背景，尤其是与徽学中的“徽商”“徽州古村落”“徽州宗族”“徽派建筑”“徽州古道”“徽州地理”“徽州历史”“徽州物产”“徽州名人”等门类关联较大。徽学的研究成果，为我们展开活动，提供了强大的理论背景支撑及详实的资料库，因而，系统化的理论，是研学活动的充实前提。

但面对成人，仅仅是以枯燥的理论教育，难以形成较高的吸引力。于是，实践也是必要的结合。将单调的理论，潜移默化地注入到实践中，使得参与者不知不觉之中，感受徽文化的魅力、徽商的精神——这样的策划，既是理论的提升，又是参与者亲身的感悟。

二、动态与静态相结合

“四个一”之中，半天以徽商为主题的“一课”，属于静态的系统理论教育；“一古道”，则是以动态的徒步为主；而“一文”“一商”则是动静融为一体的设计。

如果没有静态的主题讲座，让参与者在具体研学过程中前，构建大致清晰的徽文化知识图系，那么，与普通的观光游，没有什么本质的区别，与传统的旅行社相比，则活动组织失去自我特色与核心竞争力。以“一古道”为例，近20公里的徽杭古道徒步，实际上就是一个体力活，参与者很容易产生体力透支与审美疲劳，而事先将古道上的故事，通过讲座方式传递给大家，古道徒步，就充满文化的生机与精神的活力，再将团队协作的意识，通过策划，介入到徒步过程中，更增添了活动开展的意义，达到组织者组织活动的目的。

三、自然与人文相结合

古徽州区域历来就是一个人文与自然交融的世界，只要参与者能够踏入，便会感受到不同于中国其他区域的魅力。以徽杭古道为例，沿线保留着大量的古桥、古关隘、古村、古树、古民俗、古坟、古战场等，这些来自于历史深处的人文气息，对参与者有着难以言状的吸引力。

徽杭古道是沿着发脉于清凉峰的登源河而修建，穿越天目山，沿途有着诸如一线天、逍遥峰、蓝天凹等特有的自然景观，加之古道沿线动植物资源丰富，不同季节都有着鲜花盛开，一年四季的竹海波涛、清溪漫流，使得古道之研学，充满了自然野趣，陶冶了每一个参与者的身心。

四、观光与体验相结合

体验古道，属于旅游新业态、新场景，与传统的观光游有着较大的差异性和本质的区别，加之，当代游客的需求已经不仅仅满足于视觉感受，需要通过文化来提升其体验的深度与满意度。同时，文化的渗透，也能将古道研学的层次得到提升，形成自己特有的卖点与竞争力。

总结十五年来的研学活动经验，笔者觉得主要有以下几个关键：

一、清晰的市场定位

市场定位是古道研学的战略，它主要解决“谁是我的客户？”“我与竞争对手有什么区隔？”“我的核心竞争力在哪里？”“顾客为什么选择我？”等核心问题。

不同于现在的旅行社市场，古道主题的研学游，必须抛开“一老一小”市场，以成人高端客户为主，主要目标客户为高校、新兴社会组织及企业团建等。差异化的目标客户群，使得古道研学能够另辟蹊径，跳出传统旅游的“红海”市场，避免价格战而形成“蓝海”。而以上所说的三类客户，购买力水平、消费倾向及消费频率等，与“一老一小”有着重大的不同，其市场容量与潜量较大，有着较为广阔的市场空间与发展前景。

二、完善的活动策划

  活动策划以“一条古道+不同类别的徽文化”为基调，基本原则按照前文所述的四个相结合。具体策划，必须考虑到不同古道沿线的自然与人文景观特色，设计出以周末研学为主的“二天游”、“五一”“十一”为主的四天行程，暑假、寒假为代表的“夏令营式”研学。同时，可以根据研学团队的需求，设计具有个性化定制特色的古道主题研学。

就徽文化而言，一方面考虑到该条古道所处小区域的文化特色，同时，面向较大规模、时间较长的团队，可以突破小区域所限，整合古徽州所属整个区域徽文化，让顾客，尤其是省外游客整体感受徽州的自然与人文景观的魅力。

三、有效的传播方式

目前，大多数研学者，对古道的了解尚处于认知较浅阶段，故而，形成常态化的有效传播体系，成为必要。传播的起点是内容，经过一年多的努力，古徽州境内的主要古道内容信息已纳入“徽商古道系列从书中”，为后期的传播，奠定了基础。

传播的的第二点。是关于介质的问题，文字、图片、语音、图像的多样化介质，构成了古道传播的多元化。就具体传播的媒介而言，应该形成一个以“视频传播为主+口头传播为辅”的媒体矩阵。就视频而言，可采取直播、网红主播、短片乃至专题片等形式。

建议在一年内，举办“中国古道高峰论坛”，以政府为主办方，形成具有全国效应的古道联盟，与古徽州的黄山、西递宏村等形成联动效应，达到良性循环的目的。借鉴第二次徽商大会的经验，争取在明年的徽商大会期间，以某一条古道为第二主场，吸引参与大会的徽商企业群体的关注。

就传播的受众而言，以安徽省内顾客为基础，以江浙沪为主，瞄准安徽在其他区域的商会、企业家等，提升所传播的古道信息覆盖率、重复率及送达率。

四、敏捷的智慧系统

   AI时代的研学，已经进入智慧旅游时代。构建一套具有古道特点的大数据，并根据大数据模型去进行科学决策与及时调整，成为以后必须面临的抉择。从数据采集→数据挖掘→数据生成→数据共享→数据决策的系统搭建，需要三到五年时间的积累，也是今后科学管理的前提。目前，基于古道研学的内容还很少，智能化工具还未形成，更不用说数据化决策。

五、差异化的竞争模式

差异化的最佳效果是“唯一性”，即研学客户选择的唯一性。具体而言，与传统旅游的差异化、与茶马古道等其他古道研学的差异化，与基础教育研学的差异化等等，都是必须考虑的核心。只有经过不断地试错、积累，才能形成具有“古道”特色的研学体系。同时，差异化也能形成行业障碍，保证较好的收益及利润，使得古道研学步入良性循环的轨道。

古道研学，作为一个全新的课题，具有继往开来、推陈出新的特点，只要我们依托于厚重的徽文化、延伸到古徽州毛细血管的古道体系，设计出适合于市场需求的产品线路，坚持不懈地推广与传播，不久的未来，就会看到勃勃生机。